市場管理約定
一、 訂貨合同的簽署
1、海德公司市場部原則上只接受經銷商的書面形式的價格咨詢；
2、海德公司市場部給經銷商提供書面形式報價單；
3、報價單經經銷商確認后，然后雙方簽署正式銷售合同，雙方蓋章確認（傳真件視作有效）。
4、所有訂單均采用書面方式，海德公司市場部概不接受電話電郵等形式的訂單。
二、 訂貨及付款流程
1、 經銷商傳真合格訂貨單至海德公司市場部，所有訂單均應注明貨物的型號、訂貨號、數量、單價、發貨方式、目的地及訂貨人等信息，如以上信息不完整，公司有權將訂單退回或延遲處理。
2、 原則上經銷商均須預先支付相當于合同總額30%的貨款作為定金，在收到經銷商的定金后，海德公司方予以安排生產。同時此部分定金將單獨存列，不得作其它用途并且在相關合同執行完畢之前不得沖抵其它合同的應收帳款。如在此過程中經銷商無故取消訂單，所付定金不退回。
3、 經銷商收到發貨通知傳真后，按照訂單約定付款，并將銀行電匯憑證的復印件傳真至我公司市場部，公司確認后安排發貨。
三、 供貨周期
1、 經銷商的訂單在款到后，將在當天或下一個工作日內辦理發貨手續，對于沒有現貨的產品將于訂單內注明交貨期。常備型號產品交貨期為一周，非常備產品的訂貨，三周內交貨。交貨期均以訂金到帳之日起計算。
2、 經銷商應與海德公司確定一種相對固定的發運方式。
3、 對于在備貨、包裝、發運過程中所造成的差錯和貨損，經銷商應在收到貨物起三日內通知海德公司市場部，否則海德公司有理由認為經銷商已經接收到合格產品。
技術支持制度
海德公司將盡最大努力為用戶提供現場技術支援，正常情況下珠江三角洲地帶我們可以在一到兩天內到達現場提供指導；省內偏遠地區我們可以在一周內上門指導；其他省份地區我們將安排兩周內提供現場指導。如情況十分緊急我們將采取應急措施盡快上門服務。經銷商可以將現場數碼照
電郵給海德市場部進行咨詢服務。
技術支持政策
1、 海德公司向經銷商提供相應的技術指導文件；
2、 海德公司給經銷商提供技術培訓，協助解決經銷商的技術方面的問題；
3、 海德公司可以協助經銷商準備各種技術方案及投標文件；
4、 針對性聯合舉行一些技術交流會，擴大經銷商在用戶行業內的影響等。
經銷渠道劃分
經銷商原則上以地區劃分為主，行業劃分為輔；但不含經銷商的異地辦事機構或分支機構以及股份制合作伙伴。
1 、 區域經銷商
區域經銷原則上以省或地級市為單位，最多只能申請一個省或一個市作為經銷區域；
2 、 行業經銷商
行業經銷原則上以省或地區級行業為單位，經銷商只能申請一個或幾個地區級行業為經銷區域。
營銷支持政策
1、 海德公司向經銷商免費提供一定數量的全系列的產品樣本。
2、 海德公司向經銷商提供營銷相關文件；積極配合經銷商舉辦各種產品推廣活動，協助經銷 商參與招投標工作，協助經銷商開發最終用戶。
3、 在各類媒體上進行產品廣告和品牌形象的宣傳，以提高產品和公司的知名度。
4、 針對性聯合參與一些展覽會，擴大經銷商在用戶行業內的影響等。
